Česká bankovní asociace
Distribuce penzijních produktů
11. června 2026
O mně
Nejsem prodejce pojistek.
Nejsem prodejce pojistek.
Řeším situace, kdy jde o peníze a život.
Jmenuji se Michal Chmela. Pomáhám klientům nastavit pojištění, investice a finance tak, aby dávaly smysl nejen na papíře, ale hlavně ve chvíli, kdy je opravdu potřebují.
Akreditace ČNB
Investice, pojištění, penze a úvěry.
Kontrola financí musí stát na praxi i odbornosti. Proto kombinuji srozumitelný výklad s důrazem na podmínky, rizika a dlouhodobý dopad.
Jak jsem se do financí dostal
Finance pro mě nejsou závod v tom, kdo zná víc produktů. Jsou to praktická rozhodnutí, která mají člověka podržet ve chvíli, kdy přijde nemoc, úraz, výpadek příjmu nebo velká životní změna.
Nejčastěji řeším pojištění, investice, penze, úvěry a celkovou kontrolu nastavení. Nestačí mít smlouvu. Důležité je vědět, co se stane v konkrétní situaci a jestli finance opravdu zafungují.
Stejný přístup používám i při práci s lidmi v týmu. Nejde mi o rychlý nábor nebo prodej za každou cenu. Důležitá je odbornost, schopnost převzít odpovědnost a ochota dlouhodobě pečovat o klienta.
Čím jsem vybavený
- Odbornými zkouškami u společností akreditovaných Českou národní bankou.
- Praktickým pohledem na výpadek příjmu, pojistné podmínky a reálné plnění.
- Schopností porovnat více variant a vysvětlit jejich dopady srozumitelně.
- Důrazem na ochranu příjmu, rezervu, investice a dlouhodobý servis.
Mimo práci
Věřím, že dobrý poradce má umět mluvit lidsky. Proto se na schůzkách nesnažím ohromit slovníkem, ale udělat ve věcech pořádek, aby se podle nich dalo rozhodnout.
Odbornost a certifikace
Odbornost doložená zkouškami.
Práce s financemi vyžaduje nejen zkušenost, ale také průběžné vzdělávání a odborné zkoušky u společností akreditovaných Českou národní bankou. Zde zveřejňuji stručný přehled dokladů ke svým kvalifikacím.
FAPIN
Následné vzdělávání v pojištění
16. dubna 2026
FAPIN
Distribuce životního a neživotního pojištění
27. května 2021
FAPIN
Spotřebitelské úvěry
21. listopadu 2018
Masarykova univerzita · Institut pro finanční trh
Odborná způsobilost na finančním trhu
6. května 2015
Dokumenty jsou zveřejněny v anonymizované podobě. Osobní údaje nesouvisející s odborností byly odstraněny.
Co ode mě čekat
Jiná role, stejný standard práce.
Jasné vysvětlení a odpovědnost za servis.
- Nejdřív pochopení situace, až potom návrh řešení.
- Srozumitelné vysvětlení podmínek, rizik a nákladů.
- Propojení ochrany, rezervy, investic, bydlení a dlouhodobých plánů.
- Pomoc při změnách i ve chvíli, kdy nastane pojistná událost.
Vedení, praxe a realistická očekávání.
- Otevřený popis práce, odměňování i odpovědnosti.
- Praktická účast na schůzkách a pravidelná zpětná vazba.
- Důraz na odbornost, certifikace a dlouhodobý klientský servis.
- Možnost růst odborně a časem také vést vlastní tým.
Princip spolupráce
4 pravidla, která neporuším
01
Nejdřív realita, potom řešení
Nezačínám produktem. Nejdřív zjišťuji, co by se stalo při výpadku příjmu, nemoci, úrazu nebo chybě ve smlouvě.
02
Podmínky jsou důležitější než cena
Levnější smlouva nemusí být lepší. Důležité je, co skutečně kryje, kdy plní a kde může nastat problém.
03
Srozumitelně a bez mlhy
Klient má vědět, za co platí, co má nastavené a proč. Když tomu nerozumí, není to dobře vysvětlené.
04
Dlouhodobý servis
Finance nejsou jednorázová věc. Mění se příjem, rodina, bydlení, zdraví i cíle. Nastavení se musí průběžně hlídat.
Pojďme si popovídat
Krátce projdeme, co dnes řešíte, a domluvíme další krok.